雷军年度讲演亮点回忆，是一碗鸡汤仍是实在心路历程？
文 | 科技旋涡，作者&修改｜孙浩南
信任咱们都还记住，小米造车三年来经历过的争议。在一切人都不看好的时分，在面临很多嘲讽和置疑的时分，能依托的，其实只要自己的信仰与勇气。
网上很多人都说雷军是“爽文男主”，其实，人生历来都不是爽文，而是一场又一场的困难包围。靠什么走到今日，凭什么再次包围?他的答案是【勇气】。
而这也正是雷军本年年度讲演的主题，现在讲演接近结尾，让咱们来看看他是怎么叙述自己与小米轿车的故事的吧。
形成源于意外和友商，勇气是要害
在开场，雷军就讲起了小米轿车的由来。造车的关键来源于其时美国对小米的一次制裁，也便是21年的1月份，美国以为小米“触及中军方企业”，要求美国出资者抛弃持有的一切小米公司的股份。
为了应对这件作业，雷军以及小米的几个高层紧迫开了一个董事会，会议上聊到了假如制裁加重，小米造不了手机了，小米能造什么?此刻，小米造车才进入到雷军的视界。
一同，身在车企的朋友何小鹏和李想也向雷军提议造车，这让雷军不由宣告慨叹“小米造车对他们有什么优点呢，莫非就不怕再多出一个友商吗?”
随后，雷军敏捷成立了一个十人的调研小组对轿车职业进行调研。而调研的成果使他震动，且彻底出乎他的预料。那便是当今社会代表科技最顶端的产品现已不是手机了，现已是智能轿车。智能轿车现已成为了出资界最大的风口，这就意味着它招引了社会最大的重视，最多的出资以及最好的人才。
而智能轿车现已成为了轿车工业和消费电子的交融，这就意味着智能轿车范畴和手机范畴存在高度重合的部分，所以社会的重视、出资、人才就会大量地从手机职业流向智能轿车范畴。所以便有了小米宣告造车的新闻，随之而来的还有漫山遍野的质疑。
据雷军叙述，其时董事会以为假如造车有必要要由雷军亲身带队，而雷军尽管对自己的精力有所顾忌，但仍是当机立断的担下了这个使命。雷军对所以的董事会成员说：“假如这件事有必要干，假如咱们觉得我最合适，我乐意挺身而出”。
在2024雷军年度讲演中，雷军说：“其时我的脑子里就只要七个字，虽千万人，吾往矣!”。
造车第一步，自己开车
雷军说，假如想要造好车，第一步便是要自己开车。作为一名企业家一般讲都配有专职司机，所以其时开车就成了雷军的主要使命。而雷军也非常接地气的挑选了借车，从简直一切朋友手里借车开，当朋友的车都被借完之后，雷军挑选去4s店试驾，听解说记笔记，据统计，雷军总共开了一百二十多辆轿车。
一同，雷军还去考了赛照，学习开赛车，不但雷军自己开，整个轿车团队也有不少人一同学习开赛车。2022年雷军 5 月 16 日答复了一个问题“作为 IT 博主，我业余时间可以做轿车博主吗?”。雷军标明，“我除了 IT 外，已开端重视轿车试驾、改装、赛车、轿车相关的电影和图书等论题。
彼时，不少人嘲讽雷军是在伪造人设，为卖车营销做衬托。但雷军并没有进行解说，直到2024年度讲演中才提到以打趣的口吻提到其间的辛苦。“开赛车看上去很风险，实际上一点也不安全”，一句热梗轻描淡写的带过了从零开端的辛苦与风险。
雷军在年度讲演中还提到了疫情来暂时团队的作业气氛，联合协作是小米轿车成功的一个重要因素。在小米su7研制成功后，全体高管都参加了测验，进程超十万公里，而雷军自己也测验了十数次，进程约为5000公里。
在年度讲演中，雷军还应之前的粉丝要求，展现了一段漂移视频，最终下车摘头盔的一幕莫名有些小帅。随后，雷军也说他非常感谢之前的意外，让他参加到了如此风趣的一个职业。
玩自己的梗，雷军的个人IP要害地点
在小米su7发布后，有一个梗“军儿，收手吧，外面满是XX”，其时还有博主由于“军儿”这个词被小米要求抱歉，其时有网友觉得雷军开不起打趣，玩不起了。
但雷军在今日的年度讲演中自动提起来这个梗，标明其实雷军一向都是大气的，历来都可以开的起打趣。而这也正是雷军个人魅力地点，也是一向以来在一切企业家中可以有极高的个人IP的要害地点。
还记住之前，雷军因成名神曲《Are You OK》意外走红，登顶《歌手2024》摇人榜，得票远超第二名韩红。这个梗从小米手机的年代开端至今，仍被群众所熟知。
雷军一向以来都表现出一副与网友共同玩梗的形象，当雷军的“爽文男主”梗、CEO开车门、《雷军进行曲》等爆火时，他也非常感谢网友的抬爱，一同还非常谦善的解说自己并非爽文男主。
许多人仰慕雷军自带流量的爆火程度，但这一切其实早在他不介意玩梗的时分，命运的齿轮就开端转动了。
写在最终
最终，雷军提到：勇气，并非没有惊骇，而是面临惊骇，仍然坚持不懈。勇气，来自坚决的信仰，奔涌不息的热心，和每一步的兢兢业业。勇气，便是人类最巨大的赞歌!
雷军2024年度讲演向咱们展现了他和小米轿车团队的勇气，或许在这场讲演完毕后，小米su7的销量还将有所升高，一同之后发布的新品也将有不俗的成果。或许这场讲演也给了一些用户挑选信任小米轿车和小米折叠屏手机的勇气。
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当品牌纷繁找俊男靓女代言的时分，前些天，徐志胜「反向代言」的森马广告火速出圈，一再登上微博、抖音热搜。广告中，徐志胜化身羽绒毛，介绍起品牌的功用，一种共同的丑萌感，让人哑然失笑。
要说上一次引发热议的明星代言事情，便是前不久杨笠和京东了。两者一正一反，凸显出了明星代言商场的火爆和无法。
我跟一个做文娱营销的朋友聊起这件事。对方判别，这可能是徐志胜和森马一个短期代言。他提到了一个现象：现在请明星做短期代言的品牌越来越多了。
我看到了一份艺恩发布的数据，相同印证了这个调查：
一方面明星代言商场在本年还挺炽热的。2024年上半年，明星均匀代言品牌数同比增加10.4%，比22年同期增加61.9%。别的，品牌均匀官宣代言人数量同比增加了20%。
另一方面，从2021到2024年，短期代言人的数量出现明显增加趋势，2024上半年明星短期代言数量已大幅逾越从前。
01 短期代言 VS 长时刻代言
一向以来，明星代言都是品牌战略层面的问题，需求企业领导人或许品牌最高层做出决议计划，决议计划周期长。因而品牌和代言人是长时刻绑缚的联系，他们所签的合同都是以年为单位，许多都现已协作若干年。
比方王力宏代言娃哈哈20年（1998年-2017年），易烊千玺2018年代言天猫，到现在也是6年有余。
据我了解，协作时刻最长的品牌代言，可能是谢霆锋与特步的协作，到现在两边的代言联系现已继续了22年。
一般一些大品牌会常常选用明星长代的方法，协作的一般都是国民度极高、且实力派的明星。其间，流量不是大品牌挑选代言人的仅有参阅方针，考量要素涉及到口碑、粉丝画像、代表著作、国民认可度。比方周杰伦，尽管他在一些流量方针上一向在下降，但他的商业影响力一向位居高位。
由于假如到百度指数上查找一下周杰伦，就能够发现和他的姓名最相关的都是他的专业活动，如“演唱”、“演唱会”、“歌曲”、“新歌”等等。而假如查找某些流量明星，咱们会发现最相关的词都是绯闻。
长时刻代言一般为1-3年的合约期，明星给到的权益一般是“四个一”：一支TVC、一套平面广告、一次线下活动、一次微博或许抖音的发布，也便是所谓的“四个一”工作量。详细协作权益和费用会依据品牌的详细需求做增减。一般来说，一线明星的年协作费用是800-1500万，比方依据长江商报的报导，杨颖代言丸美的费用便是3年2400万。
长时刻代言最大的优势便是，品牌能够经过与代言人树立长时刻安稳的协作联系，让自己的形象、品牌理念、价值观得到继续传递，然后在顾客心中树立专业、牢靠的形象。
与明星长代不同，短代的方法鼓起于交际媒体年代，常以3个月为一个期限，乃至也有1-2个月的。从预算状况看，品牌的短期推行一般只要100万上下，所以一线超级明星一般都不怎样接短期代言，大都是一些二三线明星，或许由于一部剧、一个综艺忽然蹿红的明星会做短期代言。
短期代言的盛行，我剖析有四个层面的原因：
1、品牌预算的收紧是最直接的原因，这儿就不多说了。
2、二三线明星迭代太快了。
明星商场是一个二八散布的结构，头部明星位置比较安稳，腰尾部的明星却常常变化。首要是由于这几年，明星的供应面大大拓宽了。
一方面，抖音快手等短视频渠道上，涌现出的超级网红许多参加明星序列，比方刘宇宁；
另一方面，优爱腾上的素人综艺、脱口秀、喜剧节目，让一批素人成为明星，徐志胜、付航便是其间的代表。
此外，相似浪姐、歌手等节目，也让许多过气明星翻红，也在很大程度上加快了各层次明星热度的转化。
3、舆情危险考量。
这个危险体现在明星和品牌两个方面。
一是近些年明星塌房事情越来越多，品牌代言的安全危险变高，而短期代言的方法愈加灵敏，能够最大化地下降这种危险，维护品牌形象。从前，Prada的品牌代言人根本都是流量明星，在先后阅历了郑爽、李易峰、蔡徐坤等多位品牌代言人连续“塌房”后，它在代言人战略上发生变化，转向了贾玲这类具有国民度和辨识度的明星。
第二便是企业层面，相关品牌的爆雷事情越来越多。前些年P2P渠道代言就涉及到不少明星，国家层面的监管进一步加强，然后许多明星在代言上都有了“安全为先”的观念，在挑选品牌协作时分也变得慎之又慎。这也让一些明星也乐于短期协作，削减企业危险牵连到自己。
02 明星短代是流量型玩法
据我调查，品牌约请明星代言有不同的营销方针，大致能够分为三种：买形象、买背书、买流量。所以，明星代言也有三个层面的价值，下面我简略说一说。
第一类，符号价值。
从顾客视点来说，人们为了证明自己的阶级、树立自身共同的身份识别系统， 往往选用必定的符号消费来展现对某个圈层文明的认同。顾客购物的意图不只仅是为了取得产品的运用价值，愈加重视的是产品所代表的符号价值。他们默许占有的符号等级越高，消费才能就越强，自己所在的阶级层次也就越高。
所以，品牌要求明星在影响力、调性之间是匹配和对等的，这些具有标志特点的品牌或许品类产品，和明星相同，都代表了一种符号。
一般奢侈品、轿车等有必定社会特点或许说标志意义的品牌，极为重视自身品牌与明星形象特质的匹配度，会更想得到明星的标志价值。
就像贾玲代言Prada，必定不是由于她的颜值，而是减肥成功的贾玲，构成了一个勉励的标志符号，而这个符号与Prada要求的气质共同。奢侈品为了确保品牌调性，是需求不断弥补精气神的。
第二类，信赖背书。
人们一般默许：一个人假如在社会上有了名望，意味着有了更多的社会资本，他为了维护自己的声誉，往往会坚持很好的诺言。
在这种认知下，公信力就成为了明星的凭借代言变现的另一个重要财物。
我从前亲自触摸过一个事例：一个餐饮企业，找到了一个上过春晚的明星做代言，开价是商场价的两倍。这个明星与产品之间并没有专门的定制拍照，只提供了肖像授权，成果企业用明星广告做招商加盟，最终跑路了。
这种比方其实不断在演出，尤其在招商加盟、保健品还有金融服务范畴更多，这些职业自身就需求公信力的人物背书，增强用户的信赖感。
背书型的代言，归于要点监管的范畴，国家也现已出台政策规定，进一步清晰了明星广告代言的职责，对企业选用明星展开广告活动提出了详细要求。
第三类，流量导入。
在我看来，明星短代实质便是一种的流量型营销玩法。
一些出售季节性很强的品牌，往往只是在旺季展开营销攻势，此刻明星短代方法就能将明星效益发挥最大化，一起也避免了高额代言费签下的长时刻代言人，却一年只运用一次的为难和糟蹋。
比方金典、路易威登、可口可乐等品牌就经过与《浪姐3》中的王心凌协作，经过“星推官”“引荐官”等短期推行身份，赢得浪姐粉丝的好感。
这种玩法要求品牌在有限的时刻中，释放出明星流量的最大潜力。因而，明星短代的内容、构思、互动玩法需求不断迭代更新，全面地“文娱种草”用户。
在短期代言中，还有的品牌不只重视流量的获取，更重视将流量转化为实践销量。他们经过布置电商渠道转化进口，让品牌完成从“种草”到“拔草”的链接，带动销量的增加。
根据以上不同的品牌需求，短代的协作方法得到大大扩大。
跟着短视频和直播的鼓起，除了TVC、平面广告、到会活动、发双微一抖等传统方法外，品牌与明星协作的方法有了更多挑选，最多的就三种：构思中插、翻包视频、直播切片。
1、剧综里的构思中插，满意品牌心智影响需求
构思中插广告经过剧中人物、明星融为一体，演绎景象短剧的方法，坚持IP原汁原味，与剧共生共存。这种方法的广告弱化了观众对广告的恶感度和抵触情绪，提高了观众对品牌信息的承受度。
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