20年迈经销商的商海浮沉：曾为茅台“恩人”，今成“伤心人”
本报（chinatimes.net.cn）记者张玫 李昌 北京报导
2019年，一场轰轰烈烈的茅台“削藩”运动下，与茅台一同生长了近二十年的老经销商们，丢了他们的“金饭碗”。
“曩昔茅台（飞天茅台，下同）不值钱，都是赔钱提货，不像现在，茅台的价格水涨船高。”10月16日，几位茅台老经销商纷繁向《华夏时报》记者称，茅台提价了，卖茅台赢利“上来了”，自己却被撤销了经销资历。
“咱们为什么被茅台酒厂撤销了经销资历？茅台酒厂凭什么撤销咱们的经销资历？”他们不甘又愤恨。
在许多揭露材料里，茅台一向非常认可他们的经销商。我国白酒权威季克良曾在《酒业人物》的访谈中动情地说道，“经销商是天主，顾客都是天主，没有他们，底子谈不上开展，谈不上出产，谈不上发工资，谈不上发福利”。而这位大名鼎鼎白酒权威季克良，也是贵州茅台集团原董事长。
揭露材料显现，现在，茅台集团现任董事长是张德芹。本年4月，贵州茅台酒股份有限公司董事长也由丁雄军改变为张德芹，张在揭露会议上有关“经销商是茅台的家人”的言语被媒体广为传达。
像割草时“误割”了树苗，“割了就割了”
2024年10月16日，秋风萧条中的北京城，迎来了一群神色着急的访客。她们是来自全国各地的茅台经销商，怀揣着一同的期盼，络绎于各大媒体之间，脸上写满了急迫与巴望。她们的心境，就像热锅上的蚂蚁，烦躁不安，却又不肯扔掉最终一丝期望。她们的诉求简略而直接：与离别5年的茅台，重续前缘，康复协作。
依据《华夏时报》记者获取的一份由几位茅台经销商预备的文件，老经销商们去找过茅台集团。2024年9月19日，他们（几位茅台老经销商们，下同）收到了贵州省纪委的回复，指示他们“应向具有处理权限的机关或单位提出申述”。根据这一回复，贵州省内22家被掠夺茅台经销商资历的法人或其代表，于9月24日前往贵州省信访局进行问询，期望清晰“哪些机关或单位具有处理此事的权限”。
在信访局现场，五位代表得到了答复，被奉告“省国资委与茅台酒厂是负责处理此事的机关单位”。随后，他们当即致电省国资委信访处的一位处长，该处长在电话中清晰指出，“贵州茅台酒厂便是有权处理这一问题的单位”，并主张他们直接联络茅台酒厂。
所以，他们于2024年9月25日到茅台酒厂。“咱们向茅台酒厂门卫出示了省纪委的回复及省国资委的电话回复，让他们将此状况告诉公司领导。”经销商们对《华夏时报》记者表明。
得到了什么回复？茅台老经销商们表明，通过一番曲折，“茅台酒厂告诉派10名代表到茅台集团大楼，集团董事长张德芹及集团党办主任、信访办机关人员接访”。
“感谢你们这些老经销商为茅台支付的勤劳、汗水、芳华，乃至让下一代都为茅台做了奉献，茅台的开展和获得的光辉成就离不开你们的支付。”彼时，茅台集团董事长张德芹对在场的经销商表明。
但是，接下来，张德芹对他们说：“（撤销经销权）这是一场运动，在运动中不免有被冤的，像割草相同不免把树苗也割了，割了就割了，那能怎么办？”
“张德芹说，茅台是企业，与谁经商、不与谁经商，茅台有主导权，本年与你协作，下一年可以不与你协作。”老经销商们表明。
“那为什么你们觉得茅台应该跟你们协作？”《华夏时报》记者问。
“咱们这批老经销商是茅台酒卖不出去，商场欠好的时分参加茅台的，与贵州省管理茅台‘乱象’无关，而且与省委省政府文件中界定‘三个违规’即违规获得、违规增量、违规批条无关，与茅台领导及工作人员无任何利益输送。咱们是被委屈、‘错杀’的，而且咱们这批经销商与茅台同舟共济。”老经销商们回答说。
“卖茅台不是一向挣钱的”
这群经销商中，有一位名叫李瑛的中年女子。李瑛是遵义市瑞兴糖酒有限责任公司的法人代表，曾是一名退役军人，1993年，她便投身于遵义市糖酒职业，担任副总一职，主抓购进事务。1998年，企业改制，她决然挑选了自己了解的糖酒事务，踏上了创业的征程。
那时的仁怀，还没有高速公路，每次购进货品，李瑛都要清晨五点动身，直到第二天清晨四五点钟才干回到自己运营的店里。由于没有起步资金，东借西借十万元都难以凑齐，最终李瑛只需把仅有的住宅抵给欠款人。每次十万元的货款拉不了多少酒，把货从茅台转运到仁怀，再找大巴车人货混装带回租的门店开端运营，经常是十天半月不倒闭，卖不了酒，一周能卖几瓶酒都快乐得跳起，哪怕只赚10块钱也能表现人生价值。
“更难的是往复途中的桑树湾路段，有时要堵十几个小时的车，许多人的命就丢在那条路上，这一走坚持了十年。”李瑛表明。
1999年头，李瑛的公司（其时名为遵义市华裔友谊糖酒有限责任公司）在遵义市汇川区香港路租下店肆，租金3000元/月，35平米。
为了把商场做好，李瑛自己规划了一张“信誉单”，只需有人买酒，都会有一张“信誉单”随行。“咱们一同创业的有5人，有3人因运营状况欠好，在1999年8月提出要‘分居’，由于其时白糖挣钱，白酒赔本，库存压货严峻，特别是贵州醇跟兴义打官司输后卖不动，造成了人心不齐。”分居后的李瑛继续坚持，2000年经销商开会，茅台酒厂给了李瑛24000元销售奖，那时，李瑛才把租金还完，把库存的贵州醇处理完。
就这样困难行走在茅台与遵义的路上，李瑛坚持了6年。其间，她的茅台酒专柜升级成茅台酒专卖店，他们的“信誉单”也像一张无形的名片在全国各地撒播，只需有人需求茅台酒，他们的座机电话就会响起，不管客人有多远，他们都会风雨无阻地送到各个旮旯。
“卖茅台酒不是一向挣钱的。”李瑛表明，2007年到2012年下半年，茅台酒又开端走下坡路。为支撑茅台酒厂开展，她们又进了2吨999元/瓶的茅台酒，“其时每瓶只能卖800多块，进货是赔本的，辛辛苦苦几十年，一夜又回到解放前”。
丢了“金饭碗”的经销商，还想尽力“活下去”
“2017年，咱们又迎来了茅台的又一个春天。”李瑛表明，这心境就好像“多年的媳妇熬成婆”。
《华夏时报》记者查阅报导发现，2017年，茅台酱香系列酒交出的成绩单反常“亮眼”。数据显现，到当年12月18日，茅台酱香系列酒销量已成功逾越3万吨大关，完结销售收入65亿元，同比别离增加1.22倍和1.83倍，别离完结年方案的116%和151%。彼时，茅台酱香系列酒已接连两年在销量和销售收入两个要害指标上完结了成倍的增加，这样的增加速度在整个职业中位居榜首，并被业内人士赞称为“茅台速度”。
“季克良时期说经销商是恩人，现任董事长张德芹称咱们是家人。”李瑛恶作剧说，“但是咱们却被亲人扔掉了，成为一群悲伤的人”。
命运总是充满了变数。2019年3月26日，一纸整治茅台乱象的告诉，让李瑛和她的团队措手不及。她们被一刀切地中止了供货，这一出局便是五年。
茅台不让卖了，家还得养，生意还得继续干。面临出人意料的“冲击”，李瑛决然决定带着职工一同转型做国台酒。2023年，丢掉了茅台“金饭碗”的李瑛的公司赔本严峻。无法之下，李瑛只能给职工发放斥逐安置费，协助她们“自谋职业”。
多位经销商同遭“命运”玩弄
有相同遭受的，还有贵州省铜仁市江口县仁和烟酒店的经销商隆远芹。这家专卖店成立于2004年9月，是在茅台酒厂面向全国各地招商时，借款开设的。
“其时茅台酒商场并不景气，五粮液才是商场的干流。”隆远芹向《华夏时报》记者表明，这家店在运营初期，乃至半年都没有卖出一瓶酒。
为了打破窘境，隆远芹的团队进单位推销。“请客吃饭送礼，才牵强推销出几瓶茅台酒。”她说，“茅台酒厂为了协助咱们保持专卖店，承当了部分门面费和职工工资，但专卖店仍然捉襟见肘”。
到了2013至2016年，茅台商场再次下滑，许多经销商挑选了退出，但江口县茅台专卖店却一向坚持下来。他们深信茅台可以度过难关。为了保护客户，团队赔本搞推销活动。但是，“当茅台商场好转时，咱们的运营权却被撤销了。” 隆远芹表明。
贵州铜仁市印江自治县峨岭镇解放路超市于2002年开店运营，店东名为杨春芬，这家超市的茅台经销权是原印江县茅台酒专卖店于2015年改变而来。据杨春芬表明，“自运营以来，专卖店一向合法、诚信运营，并得到了广大群众和茅台酒股份有限公司的好评。”贵州省思南县茅台酒专卖店成立于2003年3月，是经贵州茅台酒股份有限公司实地考察并同意建立的。“专卖店成立时，茅台商场不景气，但专卖店与公司共度难关。”该店法人代表樊静对《华夏时报》记者表明。
但是，2019年3月，上述这些店肆的茅台运营权均被撤销。
“是2019年3月26日，咱们根本都是在这段时刻被撤销了运营权。”或许是这天遭受的“平地风波”过于形象深入，一位经销商一会儿就说出了店肆被撤销运营权的详细时刻。
“说什么整治茅台乱象，咱们就这样被像割草相同一刀切了。”李瑛表明，这些老经销商们，曾被称为茅台的家人，他们与茅台一同阅历了风风雨雨，见证了茅台的生长与光辉。但是，他们却遭受了被撤销运营权的命运。
“咱们期望赶快回到亲人（茅台）身边。”采访完毕，经销商李瑛对《华夏时报》记者表明。
在未来的日子里，这些老经销商们能否如愿以偿？茅台又会怎么回应这份迟来的诉求？这一切，都将在时刻的激流中渐渐揭晓。
本报将继续重视此事。
责任编辑：麻晓超 主编：夏申茶
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